Готовый перевод Riding a Donkey Through the Lonely Planet / Проехать на осле через одинокую планету [❤️]: К. Часть 56

— За последние два года логистика сильно изменилась, как и электронная коммерция. Многие проекты, когда рынок начинает насыщаться, начинают оптимизироваться и улучшаться. Маленькие магазины и новые магазины на Wabao.com, не имея технологических и массовых преимуществ, по данным, становятся всё более уязвимыми, — проанализировал Юань Хэнъюй.

— Может быть, это связано с самим проектом? Носки, которые носят на ногах, десять юаней за пять пар, требования невысокие, подойдёт что угодно. Но к вещам для детей родители относятся более внимательно к качеству. Мы неизвестны, у нас нет бренда, хотя мы продаём товары того же дизайна, что и многие другие в интернете, но кроме снижения цен и покупки рекламы, у нас почти нет преимуществ, — также высказал своё мнение Сяо Юньхуай.

— Это тоже фактор. Кроме того, Wabao.com ориентирован на B2C, если мы хотим улучшиться, нам следует обратить внимание на B2B платформу той же компании Ти-мао, иначе наша целевая аудитория не сможет по-настоящему улучшиться, — согласился Юань Хэнъюй.

Сяо Юньхуай, следуя совету Юань Хэнъюя, изучил Ти-мао и был шокирован:

— Вот это да, это полное отчаяние для простых людей. Чтобы зарегистрироваться на Ти-мао, нужно иметь на руках как минимум сто-двести тысяч, не говоря уже о том, что мы начинаем с нуля. Я посмотрел, уже существующие магазины на Ти-мао могут продаваться за более чем триста тысяч.

— Потому что ежедневная активность платформы становится всё лучше, трафик на Wabao.com сейчас в основном зависит от алгоритмического распределения, которое само по себе платное. Это приводит к тому, что чем больше ты вкладываешь, тем выше вероятность получить больше показов и продать товар. Другими словами, получить большое количество бесплатного трафика, как два года назад, уже маловероятно, если только не вернуться к раннему этапу, когда платформа активно привлекала ежедневную активность, но Wabao.com уже прошёл этот этап, — прямо сказал Юань Хэнъюй.

Эта фраза открыла Сяо Юньхуаю глаза — ранний этап, когда платформа активно привлекала ежедневную активность?

Сяо Юньхуай вспомнил, как за последний год, занимаясь логистикой, он взаимодействовал с продавцами на платформе из-за споров, и, помимо Wabao.com, пользователи на Бо-си-си также постепенно становились многочисленными.

Он тогда собрал Линь Чао, Сяо Синсин и Сунь Дагэ, и все пятеро устроили собрание, чтобы обсудить мнения.

— Вы, парни, действительно ничего не знаете о рынке электронной коммерции! А ты ещё занимаешься логистикой! — Сяо Синсин была разочарована в Сяо Юньхуае: — Я помню, когда я училась в старшей школе, реклама Бо-си-си была повсюду на телевидении. Когда я приехала учиться в Чжэцзян, я обнаружила, что девушки в моём общежитии и в нашем классе очень любят покупать на Бо-си-си, особенно повседневные вещи, шлёпанцы, закуски, одежду. Конечно, объём покупок больше, чем на Wabao.com, но они дешевле.

— Подожди, на Бо-си-си нужно покупать больше? — Сяо Юньхуай, услышав слова «больше», сразу подумал о «насыщении».

— Конечно! Иначе зачем «бо» в названии? — Сяо Синсин считала, что глупость Сяо Юньхуая уже невозможно измерить.

— Я подтверждаю! Бо-си-си сейчас действительно популярен, и у него сильная система привлечения новых пользователей! Постоянно получаешь приглашения от друзей присоединиться к групповой покупке какой-нибудь мелочи. И, знаете, всё, что можно купить на Wabao.com, можно купить и на Бо-си-си, — Линь Чао сразу же подтвердил.

Услышав, что Линь Чао хорошо разбирается в групповых покупках на Бо-си-си, Сяо Синсин вдруг хитро улыбнулась и намекнула:

— Ты говоришь о друге, каком друге?

— Просто... один друг, несколько друзей, хе-хе, — Линь Чао мгновенно почувствовал себя виноватым, его голос стал тише.

Сяо Юньхуай, видя, как Линь Чао нервничает, не стал раскрывать его маленькие секреты и перевёл тему на Сунь Дагэ:

— Сунь Гэ, что ты думаешь о Wabao и Бо-си-си за последнее время?

— Моя Сяо Сюй часто покупает повседневные вещи на Бо-си-си, и это действительно помогает сэкономить, — Сунь Дагэ также согласился с Линь Чао.

Не откладывая на потом, Сяо Юньхуай в тот же вечер зарегистрировал аккаунт на Бо-си-си и открыл магазин.

Затем он выставил одинаковые товары на Wabao.com и Бо-си-си, чтобы сравнить количество просмотров и продаж и понять, как сейчас распределяется бесплатный трафик на обеих платформах.

Более того, он также заказал несколько других летних моделей на 1677, чтобы проверить, действительно ли восемь моделей, выбранных Сун Мохань, так хороши.

Через месяц, до начала летних каникул, без какой-либо рекламы и других каналов привлечения трафика, Сяо Юньхуай обнаружил, что трафик на Бо-си-си действительно намного больше, чем на Wabao.com. Или, другими словами, распределение бесплатного трафика на Бо-си-си позволяет новичкам надеяться на процветание, в то время как усилия Wabao.com по привлечению новых пользователей постепенно сместились на повышение уровня продаж или покупательной способности существующих пользователей.

Юань Хэнъюй составил таблицу для сравнения, которая показала, что из более чем десяти товаров, продаваемых в интернет-магазине Сяо Юньхуая, цены на Wabao.com и Бо-си-си были одинаковыми, но продажи на Wabao.com были только двузначными, а на Бо-си-си за месяц продажи каждого товара приближались к трёхзначным.

— Этот сайт действительно приносит деньги, прошёл всего месяц, а в середине месяца я уже снова заказал товары у Мохань-цзе, — Сяо Юньхуай явно открыл для себя новый мир.

— Wabao.com, который раньше ориентировался на трафик из низших слоёв рынка, собрал около шестисот миллионов пользователей, теперь он начинает поддерживать Ти-мао, сжимая пространство для развития продавцам на Wabao.com. Бо-си-си идёт по пути, по которому когда-то шёл Wabao.com, и, судя по новостям, они даже предложили стратегию «сельская местность окружает город», видимо, они готовы отобрать эту долю рынок у Wabao.com. В тот день Сунь Гэ, Линь Чао и Сяо Синсин, как разные группы пользователей, подтвердили эффективность стратегии Бо-си-си, так что наше текущее направление правильное, — проанализировал Юань Хэнъюй.

— Если посчитать, то в этом месяце у нас почти не осталось запасов. Особенно продукты с производственных линий Мохань-цзе, они действительно прошли проверку рынком, первая партия почти полностью распродана. А те, что я заказал на 1677, два вида почти не продавались, — Сяо Юньхуай, нажимая на калькулятор, сказал.

http://tl.rulate.ru/book/5602/201294